planowanie sprzedaży

Vademecum sprzedaży bezpośredniej (1): sztuka rozmowy z klientem

Autor: dr Karolina Rajewska-Rynkowska, psycholog, dr Ewa Łodygowska, psycholog ****** W zainicjowanym cyklu artykułów zostaną zaprezentowane etapy rozmowy z klientem w procesie sprzedaży bezpośredniej. Kolejno, omówione zostaną takie zagadnienia jak: Planowanie rozmowy w zależności od nastawienia klienta (typ motywacji klienta, uwzględnianie jego potrzeb, wybór danej firmy przez klienta) Planowanie rozmowy w oparciu o osobiste cele Etapy indywidualnego … Czytaj dalej →